был в top 100 ещё до того, как это стало мейнстримом 
Blog

Вербовка в сетевой маркетинг

Не думал, что среди моих друзей есть люди, которые держат меня за лоха, и считающие, что меня может заинтересовать такая деятельность. Причём такие находятся даже среди тех, кто знаком с моими разоблачительными ультраскептическими опусами из моего блога и прочих ресурсов, где я "наследил". Попробую привнести в мой рассказ элемент художественности для остроты восприятия ситуации. Поехали.

Всё по классике. Сначала "неожиданный звонок".

- Чувак, есть завтра время?

- Конечно есть, как же иначе, сижу и жду твоего звонка, давно ты мне не звонил, с моей днюхи наверное, давай говори, где встретимся.

- Давай в таком-то кафе, только меня там не будет, у меня деловая поездка, с тобой встретится Жора Гомосенко, успешный бизнесмен, передаю ему трубку.

Интересно, чем же таким интересным хочет поделиться со мной успешный бизнесмен. Что-то новое или как обычно? Прям реально интересно стало. Назначаю ему встречу на следующей день в людном месте для безопасности. Прихожу. Вижу успешного бизнесмена с заляпаным китайским планшетом на андроиде и таким же телефоном, по которому он раз в 10 минут кому-то отвечает "я на встрече, перезвоню позже". А на руке красуется китайская реплика с каких-то дорогих часов. Пыль в мои глаза так и летит. Тут мне вспомнилась старая история.

Будучи первокурсником, я как-то пришёл на свидание с девчонкой-однокурсницей, которую очень хотел, ну вы поняли... К ней домой. Вместо того, чего мне действительно хотелось в тот момент, я получил унылую презентацию продуктов компании assway (написание с большой буквы это социальное явление имхо не заслужило), которую проводила тётя-мотя, которая очевидно была хозяйкой квартиры, а вожделенная однокурсница являлась ею вовлечённой. А я имел шансы стать вовлечённым моей однокурсницей, хотя меня интересовало совершенно другое. Я не буду вдаваться в подробности, по запросу в гугле «amway лурк» вы найдёте целую кипу материалов, из которых получите дозу скептицизма повышенной концентрации и  вам её хватит на целый год. Или лет на 10. Прямо как продуктов компании assway. Из той квартиры я ушёл сразу после окончания «презентации», ни разу не задержавшись, чтобы ответить на вопрос «вас не интересует дополнительный заработок, или наши суперкачественные (но очень дорогие) продукты, или свой бизнес?». Ну ничего, зато поумнел.

Ссылка раз

Ссылка двас.

Ссылка трис (эту особенно рекомендую).

 Вкратце, усвоенная мною суть состоит в следующем. Лох покупает право покупать товар у компании, делая ежемесячную закупку. После этого он либо пользуется этим барахлом сам, либо пытается толкнуть его своим знакомым с разрешенной жоповеем наценкой. Причём товар якобы очень качественный, и очень концентрированный, и даже одного тюбика зубной пасты хватает на год, именно поэтому она стоит 1000 рублей (или сколько-то там), и это лишь складкая цена! Про фактическое ценообразование подобных химикатов – ни слова, зато говорят о том, как цены образуются в классических магазинах – через множество посредников, каждый из которых понемногу накидывает для себя. А через месяц лох вынужден искать новых «покупателей», так как у старых зубная паста ещё не кончилась. И тут приходит осознание – продажами необходимый минимум не сделать, поэтому нужно привлекать новых лохов. И так дальше по цепочке. Ну вы поняли…

Что бы вы думали? Жора Гомосенко (имя изменено намеренно так, чтобы он узнал себя по первой и последней букве) показывает мне почти ту же презентацию, которая за 7 лет изменилась только в области дизайна. Я чуть не поперхнулся собственными слюнями, когда увидел это. Но когда вспомнил, что знал, на что иду, моё удивление сошло на нет. Жора чесал целый час. Мне помогло то, что в последний месяц я не могу выспаться, а моя работа научила меня спать с открытыми глазами, чтобы создать у моего босса верное впечатление. И лишь когда я переставал машиниально угукать в такт Жориной речи, сам Жора пристально смотрел на меня и задавал вопрос, который меня и будил: «понимаешь суть?» Я на выдохе отвечал «да, конечно» и снова засыпал. Потом Жора достал полиграфию, из которой становилось ясно, что он – что-то вроде «сотника» из МММ, его фото с женой печатают на разворотах «внутрикорпоративных» журналов. Моя реакция снова была в стиле «ясно понятно». А что ещё может ответить человек, который не хочет ни отвечать на вопросы «почему нет?», ни конфликтовать, но очень хочет спать? Получив макулатуру, которую потом выкинул в первую же урну у выхода из кафе, я попрощался с этим криво улыбающимся успешным бизнесменом, и поехал по своим делам. А потом занёс в чёрные списки все контакты успешного бизнесмена, а моего знакомого, с чьего звонка история и началась, попросил ничего ему не говорить.

Такая вот история. Выводы можете сделать сами. 

5 ▲
15 December 2014 12:57

Comments

Тебе романы надо писать... Или статейки хотя бы...
Описание интереснее самой сути проблемы...
тренируюсь
Очень плохо, что в России, у основной массы населения, предвзято-негативное отношение к сетевому маркетингу, а через это и к компаниям работающим по этому принципу.

Не буду ни защищать, ни ругать компании, лишь скажу своё мнение:
Основа негативного отношения к сетевикам лежит как раз в истории возникновения этого самого "сетевого бизнеса" в России, в далёких 90-х и 2000-х. В те времена понятие сетевого бизнеса у нас ассоциировалось с замученным тяжкой ношей менеджером, пытающимся втюхать обывателю, дешевые китайские товары, в красочной упаковке, которая зачастую стоила дороже чем то, что в ней находилось, выдавая их за брэндовые европейские. Эти манагеры сутками напролёт курсировали по квартирам, с туго набитыми спортивными сумками, в которых при желании можно было найти всякую мелкую и среднюю снедь (ножи, утюги, чайники, заварники, наборы кружек и т.д. и т.п.). Такая бизнес модель была выполнена с "чисто-конкретно" одной целью - купить подешевле, продать подороже, а чтоб такое получилось русиш "бизнесменен" взяли на вооружение основу сетевого бизнеса, но подошли к реализации совершенно по "русски", т.е. через сфинктер. Менеджеры подбирались из людей, которые могли без умолку говорить, не стеснялись врать и могли быстро отреагировать на различные стрессовые ситуации. А особенно ценными кадрами были те, кто по природе могли быть убедительными и располагающими к доверию.

Из-за такого, в корне неправильного, подхода, у многих по сей день осталось негативное восприятие сетевого бизнеса. И это очень печально. Ведь на самом деле, именно за сетевым бизнесом будущее торговли, об этом говорит Роберт Кийосаки (автор бестселлера "Богатый папа. Бедный папа.") в своей книге "Бизнес 21-го века.", прочти эту книгу и думаю твой взгляд может измениться.
сходу цитату:
"Как и везде, в сетевом маркетинге ссылка на авторитеты придает веса сказанному. И опять же, как и везде, их слова произвольно толкуются в свою пользу любым желающим.
Таков, например, Роберт Кийосаки. Американский предприниматель японских кровей, как все думают, сделавший основной капитал на недвижимости и получивший, кстати, оооочень неплохое образование в ооочень крутом вузе — Академии торгового мореплавания США, куда берут только самых лучших и только по рекомендации на уровне сенатора или губернатора штата. Короче, не так прост этот Роберт. По крайней мере, так все думали, пока один пытливый расовый пиндос не стал копать под Кийосаки и накопал, что на деле Кийосаки (до написания своих книжек) заключил гигантское количество сделок с недвижимостью — целую одну, да и ту на какой-то вшивый лот в Аризоне. Так что всё свое бабло Роберт сколотил на продаже книг «Богатый папа, бедный папа», в которых толкает несколько вполне разумных идей, приправленных сывороткой гипноза-МЛМ"
Ну чтож, вполне может быть. НО!!! Смысл в его книгах есть и отрицать этот факт будет совсем уж невежда, не смыслящий ничего ни в сфере бизнеса, ни вообще в финансовых вопросах.
Смысл есть во всём. Но особенно он есть в неприятии на веру никаких текстов, изречений и прочего контента, без тщательного обдумывания пытливым критичным умом.
Исходя из факта, что о такой вещи написано на луркоморье, а при всей долбонутости этого ресурса, это - весомый показатель, можно сделать определённый и весьма предсказуемый вывод. А когда-то я проводил что-то вроде исследования, читал статейки. На сетевухе реально поднимаются двое из тысячи. А пятьдесят из тысячи могут выйти в 0. Остальные десятьсот сорок восемь человек - неудачники, за чей счёт и существует чудесное "дерево жизни")
До сих пор у нас в стране при построении сети, люди пользуются старыми (из начала эпохи МЛМ в России) методами, которые были хороши в те времена, но сейчас эти методы будут работать хорошо если на треть. И сломать сложившийся у большинства населения негативно-неприятный стереотип очень сложно. Плюс к этому постоянно возникающие тут и там пирамидки и шаражки, которые по старинке предлагают дешёвку, выдавая её за "редкий, но невероятно качественный и полезный" продукт.

И это самый большой тормоз для развития МЛМ бизнеса в России. Не того к которому мы вроде как привыкли, а совершенно другого, смысл у которого не в навязывании какой-либо продукции, а именно предложение товара БЕЗ излишнего рвения и без заносчивых речей о том, какие )(ульярды баксов сразу начнут падать в твой кошелёк стоит только тебе заняться этим бизнесом.
млм - в корне проигрышная стратегия "бизнеса". Я даже не буду объяснять, почему, это всё равно, что доказывать веруну, что бога - нет. А вот простая аргументация, которую, конечно же, любой жоповеевец обучен и замотивирован зарубать:
- AssWay говорит, что они позволяют покупать товары без посредников, напрямую у производителей, что позволяет минимизировать наценки.
- В то же время, товары от AssWay стоят на порядки выше, чем от тех, чьи товары продаются, по словам жоповеевцев, с космическими наценками. Тюбик зубной пасты - 1000 рублей.
- Высокая цена сходу оправдывается качеством и концентрированностью товара. И разговор быстренько переводится на следующий этап.
- Любой здравомыслящий человек понимает, что это - феерический пи*дёж, ни о каком качестве речи тут не идёт, это обычный ширпотреб, проявляющий себя при первой же дилетантской экспертизе, идёт с огромной наценкой, за счёт которой кормится вышестоящий и выше-вышестоящий "успешный бизнесмен".
Я и пытаюсь сказать, что такой подход к построению МЛМ бизнеса в корне неверный.

Давай разъясню как я вижу МЛМ у нас в России и каким он должен быть в принципе, чтоб о нём не было негативного мнения.

Сейчас многие россияне и жители стран СНГ негативно относятся к этой модели бизнеса из-за нескольких причин (перечислю основные, на мой взгляд):
- приходит какой-то человек и начинает назойливо уговаривать вступит в бизнес, расписывая товар так, будто это манна небесная или помогайка от всего плохого;
- те кто начинает вести этот бизнес, слушают своих наставников, которые учат их "по старинке", что нужно привлекать и привлекать кадры, чтоб было хорошо тебе;
- практически все манагеры-сетевики используют примерно одинаковый аргумент - стоит вам только подумать о занятии бизнесом в нашей компании, и деньги так и потекут к вам рекой, а вы будете купаться в роскоши буквально на следующий день;
- ну и самый, как мне кажется, бредовый способ привлечения, это расписывание того, как вы начнёте приобретать статусы всякого рода "бриллиантовых"-"сапфировых"-" изумрудных" и прочих директоров (ну или что-то подобное).

А вот так должна выглядеть модель построения МЛМ бизнеса:
- презентации должны быть абсолютно правдивы, если вы предлагаете препараты от угрей, то не нужно приписывать им ещё и эффект омоложения кожи, убирание морщин и прочее, если предлагаете косметику, то не стоит расписывать только её как самую-присамую и поносить все остальные;
- на презентациях нельзя ничего навязывать/втюхивать/впаривать ;
- необходимо дать чётко понять, что человек решивший заняться этим видом бизнеса, не должен ожидать мгновенного результата, что этот бизнес достаточно сложен (как и любой другой) и нужно будет очень постараться чтоб тебя слушали и слышали;
- нужно сразу говорить новичкам, что сетевой бизнес это тот бизнес, в котором только ты сам выбираешь степень своей вовлечённости и именно от того времени которое ты тратишь на этот вид деятельности, будет зависеть твой реальный доход в нём.

Пока у нас манагеры-сетевики пользуются методами вызывающими негатив. И сломать эту систему практически невозможно, к сожалению...
Ладно, всё понятно с тобой.
Вербовала меня помню в NSP бывшая одноклассница, года два назад. Косметика типа натуральная. Первая встреча - сбор в большом зале, лекция по здоровью. Кажется, вполне солидные и приличные вполне люди собрались. Вначале перепробовал сам несколько их витаминных комплексов, изучил систему работы, понял что это просто херня за большие деньги. Окучивать знакомых на вступление в такую секту совесть не позволила. В итоге свалил. Относительно безболезненно, хотя девчонка потом умоляла ещё пару раз на их собрания сходить.

Первый признак наебизнеса - это когда кого-то куда-то надо приглашать.
На сетевухе могут обогатиться только наркодилеры.
как вариант
Это было, есть и будет потому что продажи всегда проще производства. Старый добрый принцип "Если не видно разницы, то зачем платить дважды?", только в работе. ;)
С тобой встретится Жора Гомосенко ... я бы только из за одной фамилии туда не пошёл ...)))А если серьёзно , каждый из нас хоть раз в жизни попадал на подобные презентации и как не печально есть люди которые на всю эту лобуду велись безропотно ... хвала подвешенному языку зазывал и обещаниям золотых гор быстро или сразу . Таким же образом слабохарактерных и отчеготозависимых заманивают в секты - глядь потом , ни квартиры , ни семьи - бомж ! Будьте бдительны !
У него были более нормальные ФИО, но я вынужден их изменить, чтобы пресечь возможность давления на себя
Да поняли все ... )))
Please, sign up (it's quick!) or sign in, to post comments and do more fun stuff.