Самое главное для пиарщика - узнавать, заносить себе в память и удачно микшировать интересы партнеров. Начинающие пиарщики чаще всего об этом не подозревают, и начинают назойливо задалбывать всех встречных тем, чего хотят от жизни они сами.
С возрастом начинаешь действовать все прямее и прямее, иногда просто задавая четкие и внятные вопросы: "Что интересно компании "Вася Пупкин Истеблишмент"?" "А что, Вася, интересно лично тебе?" (это не страшнее, чем спросить человека, что он хочет в подарок на день рождения).
В большей части случаев это срабатывает. Если же попался МЕГА-интроверт, не отчаивайтесь, посейте в его душе вопрос, пусть посидит в одиночестве, поплющится, покурит, пошевелит жаброизвилинами, ему просто нужно время осознать , что кто-то хочет учесть ЕГО личный интерес. Может быть ему такого вопроса никто в жизни не задавал. Ответ обязательно не только даст всходы, но, скорее всего, и урожай.
Теперь главное все это запомнить, особенно если контрагентов масса, и у вас по 3-4 встречи в день.
Тут важно придумать некий образ, четко ассоциирующийся с интересом партнера. Бесполезно пытаться запомнить длинные "водяные" фразы. Надо мыслить тегами, 2-3 на встречу не больше.
Сложнопостановочные схемы - типа "мы вам - цистерну варенья, а вы нам сколько-нибудь резиновых сапог" не срабатывают. Проще приводить все к единому знаменателю.
И потом, когда вам встречается партнер с уже внесенными в вашу память тегами, - микшировать, микшировать и микшировать.