ОТЧЕТ
Как сделать успешную рекламную акцию?!
Пошаговый план, который укрепляет имидж бизнеса и приводит новых клиентов!

Для того чтобы ваша рекламная акция была успешна, необходимо позаботиться о трех важных составляющих.
1. Идея акции
2. Реклама самой акции.
3. Организация акции.

В этом материале мы остановимся на самом важном первом пункте. Как создать идею, которая привлечет большое количество людей из Целевой Аудитории (ЦА).

Для того чтобы было понятно, сразу хочу привести пример одной весьма любопытной рекламной акции. Она не только привлекла внимание большого количества людей, но и помогла стать моему знакомому фотографу востребованным специалистом в Мелитополе меньше чем за 2 месяца.
Рекламная акция называлась «Милые Шорты Мелитополя».

Смысл акции крайне прост – наш фотограф ходил 2-3 часа в день по городу по самым людным местам. Акция длилась 2 недели. И предлагал симпатичным девушкам в шортах бесплатное фото.
Делал несколько снимков, потом давал визитку со своим мини-сайтом. Там можно было скачать эти самые фотки. А заодно и познакомиться с автором и его услугами.

Так же на сайте была галерея и предложение проголосовать за понравившуюся фотографию. Как вы понимаете, победительница самых красивых шортиков, получала в подарок бесплатную фотоссесию. Так что девушки не только охотно распространяли свои фото в своих же аккаунтах, но и приглашали друзей проголосовать.

Еще один момент, все фотографии были отмечены «водяными знаками», на которых явственно было видно автора фото и адрес его сайта. Так что распространение фотографий было на руку организатору акции…

Результат превзошел все ожидания моего знакомого, трафик на сайт был просто огромен. И примерно через 2 месяца фотограф из безработного превратился в востребованного специалиста.
Вот такая история.

А сейчас предлагаю пошагово разобрать технологию, которая и помогла моему знакомому достичь желаемого результата.

Итак, какой должна быть рекламная акция, чтобы произвести неизгладимое впечатление на Целевую Аудиторию (ЦА)?

1. Простота. В наше время, время высоких скоростей и огромного количества информации, простота является ключевым моментом, если вы хотите привлечь большое количество людей куда-либо. И не важно, кто у вас ЦА. Людям должно быть понятно в течение 2-3 секунд, что вы им предлагаете.

2. Очевидная выгода. Обращаю внимание, не просто выгода, а выгода, которую можно понять сразу без больших вычислений. Еще раз обращаю внимание на те самые 2 секунды, за которые люди на уровне инстинкта принимают решение «интересно-неинтересно».

3. Тренд. В вашем предложении должно быть что-то, что интересует большое количество людей. Например, сейчас по ТВ чересчур много всевозможных кулинарных программ. Это явный тренд или мода.

Еще пример, девушки любят фотографироваться и выкладывать свои фотографии на всеобщее обозрение.

В нашем обществе много таких «фишек». Нужно только внимательно проследить, какие тренды присутствуют в поведении вашей ЦА.

4. Эмоции. Ваша рекламная акция обязательно должна быть эмоциональной.
Что это значит? Вспомните знаменитую рекламную акцию «Евросети», когда любой человек мог получить в салоне телефон бесплатно, при условии, что в салон он (или она) зайдет полностью обнаженным! Интернет в то время буквально заполонили фотографии голых людей, стоящих в очереди за телефонами…

5. Желание поделиться. Просто жизненно необходимый пункт для любой рекламной акции. Если рекламная акция продумана хорошо, то на ее рекламу необязательно тратить большое количество средств. Люди будут сами говорить и писать об акции.

Давайте разберемся, что же заставляет людей рассказывать о рекламной акции:
1) Общественное признание.
Человек получил какой-то результат и ему хочется поделиться своим достижением. Представляете, сколько людей пришли на праздник компании «Билайн» в желтой одежде или с элементом желтого, а потом рассказали об этом друзьям?!
2) Желание сделать «доброе дело» для другого человека за чужой счет.
Мы все любим быть добрыми, когда нам это ничего не стоит. Например, когда при покупке дают бесплатный подарок. Или когда размер скидки действительно очень велик.
3) Изумление или разрыв шаблона.
4) Вспомните социальные сети. И вы, и ваши френды активно делаете перепост, если что-то вас по-настоящему удивило.
Самое сильное удивление называют еще «разрыв шаблона».
Например, я сам наблюдал, как рекламная акция в обувном магазине «Вторая пара в подарок», заставила желающих стоять под дверями магазина в очереди. При этом на улице шел дождь…
5) Интересно, забавно.
Например, для привлечения студентов в лидерский проект «Молодые Львы», мы использовали большие около 2, 5 метров надувные костюмы панды и белого медведя. Особого внимания фигуры «мишек» не вызвали, но когда они начали танцевать ситуация резко изменилась. Уж больно комично они двигались…
6) Близость к месту.
Как это ни странно, однако географическое расположение так же играет роль. Если акция проходит в непосредственной близости от того места, где представитель ЦА увидел проходящую акцию, то скорее всего, человек расскажет об этом своим знакомым. Просто в форме: «Ой, а вы видели тут за углом…» По большей части это относится к милым дамам.
7) Знаковый персонаж, как лицо акции.
Еще один повод поделиться информацией, как новостью. Какой-нибудь медийный или киношный персонаж, типа Гоши Куценко или Дмитрия Нагиева, безусловно, вызывает желание высказаться. Хотя такой метод подходит только для крупных компаний. Поэтому на этом пункте особо останавливаться не имеет смысла, у них такие бюджеты, что и маркетинг совершенно другой…

Теперь, когда мы с вами разобрались, в составляющих успешной рекламной акции, давайте протестируем «Милые Шорты Мелитополя».

Первое. Акция абсолютно простая, от ЦА ничего не требовалось. Просто потратить 5-10 минут своего летнего времени в городе, чтобы попозировать фотографу.

Второе. Выгода была очевидна – получить хорошую фотографию бесплатно и еще принять участие в розыгрыше главного приза.

Третье. Девушки действительно любят выкладывать свои фотографии в сеть. Их даже не смутили «водяные знаки» с координатами автора фотографий.

Четвертое. Вожделение (секс) – одна из самых мощных эмоций человека, потому что основана на инстинкте продолжения рода. Говоря простым языком, и мужчины, и женщины постоянно смотрят друг на друга с точки зрения возможных отношений. Именно поэтому секс в рекламе так хорошо работает.

И наконец, пятая составляющая. По-моему, она так же была выполнена безукоризненно. Обратите внимание, в акции есть и общественное признание: «Смотри, какая я на этой фотке», и забавность: «Он фотографировал нас с Катей прямо возле памятника Тарасу Шевченко!», и желание сделать подруге «доброе дело»: «Давай завтра пойдем на проспект Мира, он сказал, что будет там с двух часов!»

А сейчас возьмите и протестируйте пару тройку своих рекламных акций, особенно тех, которые прошли не очень удачно. Уверен, с помощью этого простого инструмента вам станет многое понятно.

Благодарю вас за внимание, уважаемые коллеги!
С уважением,
Красовский Сергей.
Эксперт в области бизнес-коммуникаций.

Спасибо за отзыв. Лестно но приятно))
Я так понимаю собираешь группу в контактах? Ну что ж) PR UP & Connect ВКонтактах. TNX! Успехов в интересах!!!

По тесту Тест на Эмоциональный интеллект
на сайте Психологические тесты у меня следующие результаты:



У вас высокий уровень эмоционального интеллекта. Это преимущество позволяет вам приспосабливаться к любой ситуации. Вы по-настоящему понимаете себя на телесном и интуитивном уровне, а это нечто гораздо большее, чем «знание себя», основанное на самонаблюдении и рефлексии. Ваше «Я» -ваш партнер. Вы хорошо владеете собой и большую часть времени находитесь в ровном и позитивном расположении духа. Ваши отношении с другими людьми содержательны, вы используете свои эмоции и интуицию для того, чтобы понять их и окружающий вас мир.

Событийный маркетинг. Что делать зимой в Крыму?
Время нужно наполнять событиями, тогда оно течёт незаметно…
Б. Декавью
Каждую зиму жизнь в Крыму как будто замирает. Армия отдыхающих покидает полуостров и резкое снижение численности населения производит впечатление внутренней и внешней опустошенности. Пустеют пляжи, многочисленные кафе и рестораны, пустеют улицы. В Симферополе и Севастополе – самых крупных городах Крыма, еще наблюдается кое-какое движение, а прибрежные города погружаются в эмоциональную спячку, наполненную внутренними проблемами. Между тем, мировая практика показывает, что любое время года может быть прекрасным источником дохода для региона, который поставил для себя цель постоянного развития и улучшения качества жизни.
Любой житель Крыма, глядя в глаза, честно признается, что хочет жить лучше и даже хочет, чтоб не только он, но и весь полуостров стал более пригодным для жизни. Наверное, именно поэтому последние год-полтора в прессе кое-где проскальзывает информация о том, что где-то в пределах АРК происходят или планируются те или иные события, призванные собрать большое количество участников из Украины и России.
В последнее время много начали говорить о перспективах инвестиционной привлекательности. Чиновники с умным видом рассуждают о грандиозных проектах и привлечении иностранных инвесторов. Между тем, ощутимых результатов на уровне понимания обычных жителей автономии, просто нет. И особенно хорошо это видно зимой. Понятное дело, так происходило годами, каждую зиму Крым, как большой медведь, погружался в спячку и спал в ожидании лета. Так было и при коммунистах, так было и при распаде Советского Союза, так происходит и сейчас. Однако, во времена резкого развития высоких технологий мы, жители Крыма, не имеем права сидеть, сложа руки, если хотим жить лучше. Нет времени ждать пока бюрократический аппарат автономии развернет свое движение. Развивать зимний отдых в Крыму жизненно необходимо уже сейчас. Для этого не нужны новые законы и большие инвестиции, необходимо только одно – желание действовать. Создавать события, которые привлекут в наш регион большое количество людей из крупных городов России и Украины. Для этого, как известно, существует такой замечательный инструмент, как событийный маркетинг (event-marketing).
В безбрежных просторах всемирной паутины мне довелось прочитать следующее определение: «Событийный маркетинг – это вовлечение человека в культуру бренда, корпоративной или другой общности через организацию его действий и переживаний в рамках специального события». Другими словами, на основе имеющихся брендов, читай известных названий городов Крыма, нужно создавать бренды событий, которые привлекут людей в эти города. Пускай на несколько дней и ночей, но они будут сюда ехать и получать реальный опыт общения со своими единомышленниками. Таким образом, у людей будет формироваться личностное отношение к Крыму, как к месту, где они получили позитивные эмоции. Давно известно, человек лучше запоминают то, что пережил на чувственном уровне. Он испытывают благодарность и дружественное отношение за подаренный опыт. Это необходимо для того, чтобы полуострову, как продукту массового спроса, создать новую репутацию. Как говорят специалисты по маркетингу, информационный посыл бренда. Из которого будет понятно, что Крым – это новая Мекка для отдыха, развития и развлечений. Теперь в Крыму можно отдохнуть, развлечься, и поучится чему-то нужному круглый год.
Наша задача – с помощью организации и проведения различных массовых мероприятий донести этот факт до потенциальных потребителей. Если событийный маркетинг организован правильно, подобрана соответствующая событию целевая аудитория, то эффект не заставит себя долго ждать. С помощью грамотно проведенного событийного маркетинга можно не только повысить посещаемость полуострова, но и привить аудитории теплое отношение к АРК — эпицентру интересных событий и праздников. Причем применение событийного маркетинга выгодно не только для того, чтобы привлечь людей, но и для создания каналов коммуникации как внутри Крыма, так и с крупными городами Украины и России. Почему это получится? Все просто, целевые группы наших мероприятий хорошо воспринимают то, что организаторы предлагают ненавязчиво, поскольку люди посещают специальные мероприятия событийного маркетинга добровольно и у них сохраняется ощущение собственного выбора. Это и есть наш самый главный козырь. Что из этого следует?
Для обеспечения нового витка развития АРК необходимо разработать целую серию ярких, интересных событий, которые будут происходить в разных городах, на протяжении всего межсезонья. Конференции, фестивали, саммиты, тренинги через пару-тройку лет обеспечат постоянный приток гостей. Пусть это будет пока не так массово, как летом. Однако, мы сможем нарушить зимнюю однообразность жизни прибрежных городов, увеличить доходы отельеров и рестораторов, создать дополнительные информационные поводы для федеральных СМИ. А значит, напомнить о себе с лучшей стороны, чтобы те, кто уже сейчас подумывает, куда бы поехать летом, были заинтригованы. Любой мало-мальски грамотный маркетолог подтвердит, как важно периодически напоминать о себе своим потенциальным клиентам. Естественно, плотный график событий из года в год подстегнет развитие экономики региона. Что в свою очередь позволит увеличить количество рабочих мест, налоговые отчисления, количество тех самых инвесторов и… так далее. Уверен, перспективу этого начинания понимает каждый.
Осталось решить, что же делать. Темы могут быть разные, однако все они укладываются в шесть основных направлений событийного маркетинга.
1. Музыкальные события – это фестивали, конкурсы, концерты. Все что напрямую связано с шоу-бизнесом. Таких событий и так достаточно по всему Крыму. Что в общем-то замечательно, за исключением одного: почти все они происходят летом. Следовательно, те, кто чувствует в себе силы, теперь могут начать заниматься организацией и в межсезонье. Только надо придумать что-нибудь по-настоящему интересное и привлечь посредством интернета и СМИ внимание своей аудитории.
2. Деловые мероприятия – конференции, форумы, выставки. Подобного рода события протекают от трех дней до десяти. Участников тоже, как правило, собирается довольно много, от ста человек и больше. Такие события регулярно происходят, преимущественно в Симферополе. Велосипед изобретать не нужно, только необходимо поставить их на поток с централизованной информационной поддержкой. Именно на этом моменте необходимо сконцентрироваться, недостаточно провести бизнес-событие, нужно чтоб о нем узнали те люди, которым оно может быть интересно в последствии.
3. Образовательные мероприятия - тренинги, семинары, мастер-классы. С появлением небезызвестного Роберта Флетчера, рынок «обучения для взрослых» в Крыму был окончательно сформирован. И в настоящее время на полуострове есть тренинговые компании, которые благополучно этот рынок делят. А значит, у них есть превосходная возможность проявить себя и наладить выездные обучающие программы для близлежащих городов, включая Киев и Москву.
4. Мероприятия для MLM-компаний, которые сочетают в себе и праздник, и обучение. Например, «Миллениум» сетевой компании VISION, который ежегодно проходит с большим размахом. Кстати, в этом году более 30 000 дистрибьюторов из разных уголков планеты побывали на этом событии. Остальные сетевики проводят день рождения своих компаний и прочие праздники не менее помпезно. Вопрос, мы можем убедить кого-то из них (в России и Украине более 70 MLM-компаний) хотя бы раз в год приезжать в Крым? Ответ – можем, если предложим грамотный PR, хотя бы в рамках полуострова. Дистрибьюторы в большинстве своем очень благодарная аудитория. Они организованы, управляемы, сконцентрированы на получении знаний и у них есть деньги.
5. Специализированные мероприятия, посвященные какому-то конкретному продукту или товару. Например, как Большой Фестиваль Пива в Киеве ли фестиваль Воздушных Шаров в Севастополе. То есть с таким же успехом где-нибудь в январе – феврале следующего года можно сделать Ежегодный Фестиваль Крымских Вин и Коньяков, например, в Феодосии с музыкальной программой, посещением производителей и обязательной дегустацией.
6. Специализированные культурные мероприятия. Например, Международный Киевский Фестиваль Огня, который традиционно проходит летом. Понятно почему, и в Киеве, и в Москве всю зиму довольно холодно. Между тем, у нас подобного рода мероприятие великолепно может состояться в ноябре – декабре. Было бы желание, а желающие поиграть с огнем всегда найдутся.
Все эти события могут иметь элементы отдыха, оздоровления и экскурсионную программу. Хотя иногда насыщенная программа не так уж и нужна. Почти половина туристов приезжает в знаменитый французский курорт Куршевель не ради катания на лыжах, они едут туда потому, что это статусная тусовка. Там происходят знакомства и заключаются контракты. И задача крымчан, как гостеприимных хозяев курортной земли, создать в зимний период аналогичную атмосферу здесь.
Ради этого можно и нужно работать. Создавать культуру собственного развития в людях. Создавать средства коммуникации. И придумывать, придумывать что-то новое, интересное, неожиданное, великое! Только по-настоящему высокая планка может помочь нам решить большинство проблем, улучшить качество жизни на территории всего полуострова. Для этого необходимо выстроить систему коммуникации между теми, кто может творить и теми, кто может вложить. Обычно таким коммуникатором в небольших городах выступает городская власть. Во время подготовки Ежегодного Чеховского музыкального фестиваля «Русские песни Подмосковья» мне лично довелось наблюдать, как подключилась к проекту администрация города. И… результат превзошел все ожидания! Крым тоже может превзойти все ожидания, стать по-настоящему культурной, технологичной, инновационной автономией. В наших руках дальнейшее развитие и процветание, осталось только сделать первый шаг…
Продолжение следует…