Кажется, в 2009 все хотят урвать свой кусок пирога.

Все чаще “домашние” продюсеры, открывая свои лейблы, отвергают традиционные методы издания музыки.
Но знает ли новое поколение о том, как управлять лейблом?

Корреспондент Beatportal Райан Килинг попросил владельцев лейблов Стюарта Найта (Stuart Knight), Матиаса Танцманна (Matthias Tanzmann), Дилана Хермелина (Dylan ‘2000 And One’ Hermelijn) и Роску (Roska) приоткрыть завесу тайны и рассказать о том, что является самым важным для успешного управления лейблом в 2009 году.

С каждым днем условия конкуренции на музыкальном рынке делаются все более одинаковыми. Обилие дешевых программ для создания музыки и каналов распространения цифровых релизов открыло дорогу на электронную сцену практически каждому, у кого есть желание писать музыку или стать владельцем лейбла.

Один из самых трудных и спорных вопросов в современной электронной музыке - как создавшаяся ситуация влияет на электронную сцену в целом? С одной стороны, времена, когда выпускать музыку могли лишь немногие избранные, имеющие хорошо укомплектованную студию, гору аппаратуры и связи с важными персонами, давно прошли; с другой стороны, в результате того, что люди даже с сиюминутным интересом к электронной музыке могут безо всяких усилий записывать и выпускать свою музыку, музыкальный рынок переполнен посредственными релизами и лейблами.

Неважно, какого мнения по данному вопросу придерживаетесь вы, но нельзя не согласиться с тем, что понимание принципов управления лейблом и продюсирования крайне важно.

Финансовая отдача

Перед тем, как потратить все свои сбережения на выпуск первого релиза тиражом на 1000 копий или брать вторую ссуду на финансирование лейбла, как следует подумайте, для чего вообще вам нужен лейбл. Стюарт Найт, глава Toolroom, одного из самых успешных на данный момент лейблов, выпускающих танцевальную музыку, говорит, что основной причиной, по которой он решил открыть лейбл, было желание все сделать самому.

 

«Если честно, сначала мы думали, что Марка Найта (Mark Knight) подпишут на другие лейблы, но дела с этим шли неважно. Мы подумали, что у нас самих лучше получится, и открыли лейбл. История Toolroom Records началась со студии, расположенной в сарае, в котором мой отец хранил инструменты».

Имеет ли смысл открывать лейбл только для того, чтобы издаваться самому? Матиас Танцманн ( Moon Harbour Recordings) считает, что в случае, если вы не можете найти подходящий лейбл, нужно как следует подумать.

” Если вы в течение некоторого времени пишете музыку, и не можете найти лейбл, который будет издавать ваши трэки, перед тем, как вы решите: «Ну и ладно, открою свой лейбл», подумайте о том, почему ваши трэки никто не хочет издавать. Может, их качество ниже, чем вы думаете или ваши друзья говорят. Я считаю, что лучше сделать релизы на других лейблах и разобраться, как работает эта индустрия.”

Британский продюсер Роска (Roska) не побоялся рискнуть, находясь в подобной ситуации и открыл свой лейбл Roska Kicks & Snares, не имея никакого опыта управления лейблом и дискографии, однако это не помешало ему добиться успеха.

« В наше время лучше не думать про релизы, а продвигать себя и стараться сделать все самостоятельно, так можно больше узнать о практической стороне дела и приобрести опыт.»

 

Планирование

Если вы пришли к решению, что для собственного продвижения нужно открыть лейбл, и вы чувствуете, что занялись этим не зря, следующим шагом будет составление бизнес-плана. Большинство владельцев лейблов считает, что планирование действительно необходимо, и нужно сделать хотя бы что-то вроде настоящего бизнес-плана. Стюарт Найт считает, что одной из основных причин успеха Toolroom Records является жесткое планирование. «Мы с таким же успехом могли бы и стиральные машины продавать - я имею в виду, что руководство лейблом осуществляется на основе бизнес- модели и мы строго придерживаемся бюджета. Для меня это не хобби. У меня нет желания быть диджеем или продюсером, я управляю лейблом.” - объясняет он.

«При нынешних условиях нельзя заработать денег, не имея стратегии бизнеса».

Дилану Хермелину aka 2000 And One, который работает в этой сфере с 1992 года, довелось наблюдать за открытием и закрытием многих лейблов. На данный момент он является совладельцем таких лейблов как 100% Pure, Remote Area Records, Area Remote и Intacto и несмотря на снижение прибыли считает, что сейчас практическая сторона музыкального бизнеса более развита.

«Раньше все было менее профессионально” - признает он.

“Музыкальный бизнес в сфере хауса и техно имел тогда малые масштабы, и мы не планировали наперед, все происходило постепенно. В наше время это все больше напоминает “настоящий” бизнес.

Знание рынка

Необходимость заявить о себе еще никогда не была столь явной, как в 2009 году. Началом любого бизнеса является выбор своего места на рынке. «Открывая новый лейбл, необходимо четко представлять себе, какое положение он займет на рынке»- говорит Танцманн. «Сейчас так много лейблов, и если вы хотите выделиться, быть уникальными, нужно создать для лейбла определенную индивидуальность. Нужно чем-то отличаться от других, потому что сейчас лейблов слишком много”.

 

Дилан Хермелин также подтверждает эту теорию с точки зрения музыки: ” Я думаю, должна быть определенная стратегия. Если речь идет о танцевальной музыке в целом, нужно ориентироваться на изменения ситуации на рынке (клубной сцене) и двигаться в этом направлении».

Потому что сейчас любой- от гастролирующего по всему миру диджея до скромного любителя, слушающего музыку у себя дома, знает, что рынок переполнен. Beatport, который вопреки общепринятому мнению, является Интернет - магазином, а не дистрибьютором, продает музыку около 8000 лейблов. Хотя сначала эта цифра шокирует, учтите, что Битпорт получает около 5000 заявок от лейблов ежегодно, и только около 25% из них успешны, и можете представить себе весь масштаб.

Дэн Коул (Dan Cole), контент- менеджер Битпорта, принимающий большую часть этого несметного количества заявок, дал несколько советов, которые могут быть полезны для любого лейбла:

«Отбирая заявки лейблов, мы ищем лейблы, уже имеющие инфраструктуру, которая позволит им продвигать свою продукцию на рынке и развивать свой бренд. Также очень важно наличие плана релизов, важно, чтобы на лейбле были артисты, которые могут делать качественные релизы раз в месяц или в два месяца. При нынешнем уровне конкуренции важно, чтобы лейбл сам мог себя продвигать, а не полагаться только на Битпорт.»

«Как и в любом бизнесе, должна быть движущая сила и желание, которое заставляет вас открыть лейбл» - добавил Майк Чепмен (Mike Chapman), менеджер Битпорта, который также обрабатывает заявки. «Нельзя выпускать музыку только потому, что сейчас это очень просто.”

Индивидуальность

Бренд - это нечто гораздо большее, чем просто логотип и броские обложки. Для разработки качественного брендинга обычно требуется пара дизайнеров средних лет, которые будут сидеть в офисе и корпеть над проектами, а в идеале - лейбл и музыка, которая на нем издается, должны представлять собой уникальный маленький мир.

Представьте себе на секунду, что вы берете в руки релиз лейбла Skull Disco (ныне прекратившего свое существование) и на обложке нет загадочных графических рисунков, вы слушаете пластинку и не обнаруживаете на ней потусторонних звуков, которыми славится Skull Disco…А можете представить релиз Cadenza без характерных микроскопических звуков и детальных изображений? Лейбл с хорошим брендом не только привлекает внимание красивой подачей материала, но и выгодно отличается от других уровнем качества, что в конечном итоге приводит к тому, что покупатели начинают ему доверять.

«Мы надеемся, что люди, покупающие музыку в таком стиле в течение нескольких лет, уделят больше внимания Moon Harbour» - говорит Матиас Танцманн.

«Я думаю, это очень важно - создать индивидуальность лейбла и в отношении музыки, и в отношении дизайна.»

«Создание бренда важно» - добавляет Хермелин. «Хорошее вино и так продается, но если его красиво упаковать, оно будет продаваться еще лучше.»

 

 

 

 

Вопрос формата

Одной из основных проблем, с которой сталкивается новый лейбл, является выбор формата. Конечно, спор о преимуществах и недостатков цифрового и физического формата не ограничивается только этим вопросом, но как и в любом бизнесе, лучше всего ориентироваться на нужды потребителя.

«Я думаю, выпускать винил, если у вас на лейбле нет известных артистов, наличие которых поможет его раскрутить - очень рискованно» - говорит Стюарт Найт. «Если вы - ранее не издававшийся артист, и новый лейбл предлагает вам издаваться на виниле, я бы на вашем месте был очень осторожен».

Однако, в наше время когда бесчисленные нет-лейблы из кожи вон лезут, чтобы обратить на себя внимание, оставляя повсюду ссылки на свои сайты и пользуясь Интернет - маркетингом, выбор физического формата можно расценивать как демонстрацию серьезных намерений и готовности к рыночной конкуренции.

«Я воспринимаю музыку более всерьез, когда она издается на виниле» - соглашается Танцманн. «Если мне присылают ссылки на промо люди и лейблы, о которых я никогда не слышал, я их даже слушать не буду - времени нет. Но если мне присылают пластинки, я всегда их слушаю. Я думаю, это своего рода показатель качества.»

Хермелин настроен более скептически:

«Если серьезно, я не думаю, что вам нужно выпускать винил. Я начал с того, что нарезал трэки на пластинки, чтобы поиграть их в клубе. Если трэк играется с ноутбука, CD или другого носителя, музыка от этого хуже не становится. Главное - музыка, а не носитель.”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стоит ли оно того?

 

Столько всего нужно учесть, а мы еще даже не говорили про экономическую сторону дела…Возможно, вы зададите себе вопрос - а стоит ли оно того?

Хотя, судя по этой статье, вас не ожидает ничего, кроме огромного количества тяжелой работы и неожиданных препятствий, если вы планируете с помощью лейбла заработать много денег, вы должны помнить следующее:

«Модель зарабатывания денег в музыкальном бизнесе изменилась» (Танцманн).

«Сейчас по сравнению с ситуацией, которая была несколько лет назад, на своих релизах много не заработаешь. Основные доходы идут от выступлений в качестве диджея или лайв- проекта. Так что знайте, что издание музыки - это не более чем реклама.»

 

Роска подтверждает эту теорию, за последнее время его стали значительно чаще приглашать поиграть. Однако зарабатываемых денег все же недостаточно, и он находится не в лучшем положении. ” Я сейчас работаю по ночам. Сейчас для меня управление лейблом из хобби превратилось в работу, так что у меня две работы.” Посоветовал бы ли он, спустя год после открытия лейбла, другим заняться этим делом?

«Да, конечно. Но у вас должна быть стратегия и представление того, чего вы хотите добиться в музыке и в музыкальном бизнесе. Теперь я знаю, что это очень трудно, нужно налаживать связи, общаться с правильными людьми и как следует все обдумывать.”

Стюарт Найт считает, что как и вообще это бывает в жизни, желание и страсть к своей деятельности в конечном итоге определяют уровень успеха.

«Познайте свою музыку и отдайтесь ей полностью, потому что если вы этого не сделаете, вы ничего не достигнете. Музыка имеет чувственную природу, и до тех пор пока вы не выложитесь на 100% ради нее, вы не получите стопроцентный результат. Просто работайте как следует. В наше время большего успеха добиваются настойчивые, потому что технологии этому способствуют. Если музыка хороша, слушатели ее найдут. Что-то нужно сделать, чтобы выделяться из толпы, но это возможно.»

Хермелин, в течение 17 лет занимающийся музыкальным бизнесом, подводит обнадеживающий, но прагматичный итог:

«Во-первых, определитесь, зачем вам лейбл.

Поставьте ясную цель. Займитесь этим ради интереса и любви к музыке. Не забывайте, что для того, чтобы добиться успеха, может потребоваться много времени, и никогда не сдавайтесь!»

Содержание:

1) Лейблы - что это, как они работают, какие из них хорошие/плохие, как заключать с ними сделки.

2) Контракты - какие из них хорошие/плохие, объяснение наиболее важных терминов.

3) Издательское дело - что же это такое.

4) Форматы - mp3, винил, компакт диск. Различия и количества.

5) Дистрибуция - как это работает и сколько это стоит.

6) Продажи/чарты - как продать копии трека и как стать успешным.

7) Продвижение - краткое объяснение путей продвижения.

8) Проблемные ситуации - типичные вопросы продюсеров, с которыми они могут столкнуться и пути их решения.

Подписывая треки на лейбле

Некоторые склонны полагать, что это и есть конечная цель создания музыки. Это не так. Это не состязание того, насколько быстро вы достигнете этого. Это имеет значение только тогда, когда вы действительно думаете, что сделали превосходный трек и хотите поделиться им со всеми.

Большинство ребят думают, что подпись трека на лейбле сыграет большую роль. Часто лейблы выпускают mp3 и всё заканчивается на продаже несколько копий. В основном, это очень переоценённая вещь.

Поэтому не торопитесь. Пишите музыку потому что, вам нравится её делать и делайте ту музыку, которая вам нравится. Вы только обманываете себя тем, что пишете музыку для того, чтобы подписать трек на большом лейбле. Вы часто думаете, что написали хороший трек и честно полагаете, что это стоящий релиз, затем начав искать лейбл. 

Самое главное, не становитесь высокомерным. Держите свои ноги не земле. Просто потому, что вы можете позволить себе платить арендную плату за один месяц и Daniel Kandi знает вас по имени, это не означает, что вы какой-то особенный.

Кратко о EDM лейблах

Это компании и они здесь, чтобы заниматься бизнесом. Обычно 1-5 человек. Больше распространён только цифровой формат лейбла. В месяц, примерно, формируется от 10 до 100 цифровых лейблов, и столько же сдуваются.

Хорошие лейблы будут предлагать контракт, где прибыль делится поровну между лейблом артистом. Они будут подписывать трек, в том случае, если он удовлетворяет действующими  стандартам, и они (лейблы) будут уверены, что смогут его продать. Лейблы подписывают то  количество артистов, которое они способны удержать. Лейблы сделают профессиональный мастеринг в целях обеспечения стандарта качества. Они будут продавать и продвигать трек всеми ресурсами, которые у них есть. Они платят роялти в срок. Они в основном предлагают лояльные долговременные отношения с артистам, которых подписывают.

Просто печально, сколько лейблов в настоящий момент терпят неудачу почти во всех направлениях своей деятельности. Вот почему вы видите так много артистов, которые беспорядочно подписывают свой материал повсюду.

Типы лейблов

Основные (Международные медиа группы)

Emi, Sony, Warner, Universal. Больше нет никаких других "основных" лейблов. Вместе они контролируют 70% рынка. Они выпускают музыку только высокопотенциальных артистов. Типичный транс продюсер их не интересует. Если один из основных лейблов лицензировал у вас один трек для компиляции, это не значит, что вы подписаны на лейбле. Это не тоже самое. Так что, если вы поместите их в качестве метки на MySpace, вы только лжете себе.

Большие/средние

Armada, Anjunabeats, Blackhole, Vandit и т.д. Они создаются из известных имен на сцене. Обычно во главе громкое имя исполнителя / ди-джея. Обратите внимание, что некоторые из них слушают много новых треков в месяц, так что у них может быть очень мало ресурсов, чтобы тратить их на отдельные треки.

Малые/только цифровые (менее известные и инди)

Я не собираюсь тут называть какие-либо примеры. Они могут быть недавно основаны и располагать очень ограниченными ресурсами. Они не обязательно хуже, чем большой лейбл! Однако среди них есть много плохих лейблов. Некоторые из них правильные, но некоторые из них совершенно не знают, что делают.

Какой лейбл выбрать

Вам будет трудно принять решение, так как существуют сотни лейблов на выбор. Вы, очевидно, должны начинать с лейбла, релизы и тип музыки которого вам понравятся. Вы не должны случайно отправлять трек на десятки лейблов, надеясь, что некоторые из них возьмут! В конечном итоге это может стать утечкой ваших треков или отказом многих лейблов.

Больше не значит лучше. Если лейбл, как Армада выбирает трек, то это не значит, что Армин везде ставит его в плейлист и включает в ASOT компиляции. Они могут тратить гораздо меньше ресурсов, чем некоторые небольшие лейблы! Громкое имя ди-джея не подразумевает раскрутку трека, на лейбле которого он был выпущен, пока трек звучит свежо. Если ваш трек был принят более чем на одном лейбле, то будьте терпеливы и тщательно выбирайте, какие сделки вам больше подходят. Многие делают ошибку в том, что сперва подписывают первый контракт, который получают сразу же, без его внимательного просмотра.

Как только вы выбрали лейбл, и они относятся к вам хорошо, то придерживайтесь его! Если они видят, что ваши треки подписали ещё и другие лейблы, то чаще лояльные отношения, в этом случае, не могут быть сформированы. Однако, если на лейбле, к вам плохо относятся - покиньте их. Если бы все так делали, то мы скорее бы избавились от лейблов, которые не уважают своих артистов.

Если ваш трек отвергается многими лейблами, то он просто не может быть достаточно хорошим, даже если есть некоторые небольшие лейблы, которые готовы выпустить его. Стандарты некоторых лейблов в эти дни просто слишком низкие. Если вам даже самому не нравится свой трек, то оставьте в покое его издание. Вы не получите ничего от выпуска плохого трека. Если вы оказались здесь только для сбора различных лейблов к дискографии - вы не поняли всю идею.

Зачем быть осторожными с небольшими лейблами

Сейчас очень легко запустить цифровой лейбл. От 10 до 100 новых цифровых EDM лейблов формируются каждый месяц. Он может быть основан любым человеком в любом возрасте, с любым, если таковой имеется, опытом в этой среде. Некоторые лейблы даже должным образом не зарегистрированы. Официальная регистрация осуществляется путем заполнения нескольких форм и небольшой оплатой (50-200 евро).

Получение цифрового договора на дистрибуцию через Интернет-магазины (Itunes, Beatport, cjdshop и т.д.) полностью бесплатно, и только требует заполнения нескольких форм. Лейбл может быть запущен в течение нескольких дней. На практике, цифровой лейбл полностью бесплатен для запуска. Как правило их общий оборот составляет всего несколько сотен евро в год. Поскольку большинство фанатов EDM являются "IT-ботаниками", поэтому сделать красочный сайт для них не проблема (так не дайте им обмануть вас).

В конце концов, у большинства малых цифровых лейблов нет денег, знаний и контактов в сцене.

Вы не получаете выгоду подписывая контракт с ними. По крайней мере, убедитесь как именно они собираются распространять и продвигать вашу музыку, если вы заключаете сделку с ними.

Работа с A&R

A&R является человеком, который решает, заинтересован ли лейбл в подписании вашего трека или нет. Ему часто приходится слушать несколько сотен треков в месяц, так что не ждите обратной связи, если только он не заинтересован в выпуске вашего трека. Если A&R заинтересовал ваш трек, то он свяжется с Вами как можно скорее. Он ведёт с Вами переговоры и сделки, отвечает на все возникшие у Вас вопросы. Если A&R не ответит на Ваши вопросы правильно или будет отвечать небрежно, то это знак того, что вы не должны иметь дело с этим лейблом! На рынке есть много непрофессиональных A&R парней.

Контракты

Контракт - это всегда контракт. Если вы его подпишете, вы должны повиноваться ему. Контракты часто носят комплексный характер, поэтому, если вы не понимаете их, не подписывайте их! Вы всегда можете обратиться к лейблу, если что-то неясно. Если они не хотят, объяснять, то не связывайтесь с ними. Избегайте подписания контрактов "одна страница". Если что-то важное осталось незамеченным, оно впоследствии может быть составлено лейблом без вас.

Если вы подписываете плохой контракт, то вы сами виноваты!

Как новичок, с посредственными треками, вы не должны много говорить о контракте с лейблом. Вы либо принимаете его , либо нет. Если вам посчастливилось иметь реальный материал и он попал к лейблу, то, вероятно, они готовы с вами вести переговоры об условиях.

Использование адвоката

Когда имеешь дело с мейджор-лейблами, адвокат имеет важное значение. Контракты являются сложными и большими, когда речь идет о деньгах. Но когда речь идет о типичном транс лейбле, как Armada или Black Hole, адвокат обычно не требуется или даже не стоит пользоваться его услугами.

Краткое объяснение большинства важных терминов в основном соглашении:

Права: Исключительные / неисключительные. В условиях термина исключительные права - лейбл владеет исключительными правами на продажу трека, его отслеживания и решает, что с ним делать. Под неисключительными правами подразумеваются права, по которым артист имеет больше контроля над треком и может предложить его на других лейблах. Очевидно, лейблы предпочитают иметь треки на исключительных правах. Передача пожизненных исключительных прав вряд ли хорошая вещь, но опять же, если трек не хитовый материал, то маловероятно, что другие лейблы будут заинтересованы в его выпуске, когда до этого другому лейблу были переданы неисключительные права.

Ставка роялти: процент, который показывает, сколько вы получаете денег от продажи вашего трека. Там, как правило, существует различный процент для цифровых, физических и релизов для третьих сторон. Вы хотите, чтобы ставка роялти была 50%. Всё то, что ниже 50% от продажи цифровых синглов - это несправедливость к вам. В случае с релизом на физическом носителе, лейблу нужен больший процент, чтобы покрыть расходы, поэтому планка в 16-20% является приемлемой.

Релизы на третьей стороне, такие, как сборники, являются важной частью доходов. Нет причин, чтобы получить с них больше чем 50%!

Отчисления: разрешение лейблу вычитать затраты за распространение и/или производственные сборы из вашей зарплаты весьма сомнительна. Это на самом деле не ваша работа, чтобы платить по счетам! Вы, очевидно, ничего не зарабатываете, пока есть люди, которые получают долю от вашего произведения. И это относится к вам, как к артисту, который должен получать большую часть прибыли. Без вас не было бы никакой прибыли. Скорее подписывать контракт, где лейблу не разрешено вычитать затраты на производство и различные распределения!!! По крайней мере убедиться, что лейбл не вычел что-то вроде компакт-дисков из CDjshop. Я так поймал один лейбл. Они не оплачивают затраты на производство дисков CDjshop!

Предоплата: Есть продвижение продаж. Она может быть описана как символический жест, где лейбл показывает доверие к вашей музыке, заплатив часть прибыли заранее. Любой приличный лейбл будет платить вам заранее, любой серьезный артист попросит предоплату. Если предоплата не выплачивается, то она обычно показывает вам, что лейбл не слишком доверяет вашей музыке, или этот лейбл является финансово неустойчивым. Типичные предоплаты варьируются от 100 € до 3000 €.

Вознаграждение: Должно выплачиваться два раза в год в течение определенного периода времени. Убедитесь, что они действительно выплачивают их. Выдача вознаграждения в конце 5 месяцев является неприемлемым. Также будьте осторожны, чтобы лейбл действительно оплачивал вам всю сумму. Просто получается немного нечестно, если артист не знает как она рассчитывается.

Издательство

Многие новые артисты, как правило, полностью обходят этот пункт стороной, часто потому, что они не имеют абсолютно никакого понятия, что это такое. Лейблы часто не прикрепляют издательский договор среди других соглашений так, как будто, это вышло случайно. Издание в целом является сложной вещью, чтобы объяснить и понять. Тем не менее, я дам немного информации об этой теме.

Издание связано со всем, что касается гонораров. Это разные гонорары, о чем вы договорились в договоре с лейблом. Есть два важных типа гонораров; механические роялти и производственные роялти. Это то, что вы получаете, когда ваш трек воспроизводится или исполняется в общественных местах. Поэтому в основном это все, что вы можете себе представить: ТВ, интернет-радио, фильмы, компакт-диски, рингтоны и т.д. В некоторых странах есть организации, которые следят за правами и собирают роялти. Коды, как ISRC используются для сохранения следов вашего трека.

Когда вы делаете трек с нуля, вы ищите автора песен. Как автор песни, вы автоматически получаете авторские права и, следовательно, права на публикацию вашего трека. Вы можете держать или продавать их. Если у вас есть издательские права, то вы издаёте самостоятельно. Это означает, что вы должны собирать роялти от общества самостоятельно. Однако это может быть довольно трудной и сложной задачей. Поэтому есть издатель, чтобы вам помочь.

Издатель будет заботиться о сборе авторского вознаграждения за вас, а также следить за треком, когда его используют без разрешения. Он также может продвигать его и сделать рекламу по телевизору или в фильме. Есть разные издатели с различными условиями. Например, вы можете зарегистрировать сингл для публикационной сделки. Это означает, что издатель получает только авторские права на конкретную дорожку. Издатель возьмёт 50% от прибыли. Если ваш трек появляется в кино и получает сумму роялти в размере 20 000 € , вы получите 10 000 €.

Общее правило - сохранить лейбл и издателя друг от друга. Однако многие лейблы не будут подписывать контракт с вами, если вы не принимаете их издателя. Если у вас есть реальный хит и вы считаете, что он сможет получить много крупных ротаций на радио и, возможно, появится на ТВ, то это может и не стать таким большим различием.

Лейбл берёт 90%, вы получите 10%.

Я не могу не обратить внимание на достаточную важность этого. Последние изменения в технологии резко нанесли удар по положению лейблов и изменили значение в этом процессе. Теоретически, вам не нужны больше лейблы, чтобы выпустить музыку или чтобы её услышали. Несколько лет назад ситуация была совсем иной, но не более. Есть некоторые лейблы, которые не готовы потратить что-нибудь на ваш трек, но все же, почему-то думают, что они имеют право на большую часть прибыли.

Если ваш трек выпущен в цифровом формате, и вы в конечном итоге, осуществляете такие задачи, как освоение и продвижение - тоже нет никаких причин, почему лейбл должен получить 50% продаж. Но есть на самом деле лейблы, которые берут 86% прибыли. Так что если трек заработает 1000 евро, то лейбл получит 860 €. И даже если проблема была бы не в деньгах, то она должна быть принципом. Так что ради бога, если есть самоуважение - не подписывайте такие контракты!

Сколько времени нужно, чтобы выпустить свой трек

В теории, лейбл может выпустить трек на всех Интернет-магазинах всего за несколько дней после подписания договора. Но часто это занимает намного больше времени, от одного месяца до года. Может быть много причин. Лейблу может понадобиться обработать контракты, мастер-трек, найти ремиксы, прессовать винил. И когда есть несколько треков нуждающихся в тех же самых задачах, то ваш трек неизбежно попадают в длинную очередь.

Так что хорошо иметь много терпения. Однако, иногда, лейблы просто забывают выпустить ваш трек. Вот почему некоторые лейблы заботятся о том, какую музыку они подписывают.

Форматы выпуска трека

Вы всегда можете обратиться к лейблу на каком формате они планируют выпустить трек. Общий ответ, что они выпускают - сначала цифровой релиз, если трек хорошо продаются они могут рассмотреть виниловый релиз. Обратите внимание, что CDR-сингл (CDjshop) в основном то же самое, что mp3 релиз!

MP3

Лучшее есть худшее изобретение когда-либо. Это стандартный формат выпуска в настоящее время. Большинство копий трека, скорее всего, проданы в этом формате. Она ничего не стоит для лейбла в плане производства и распространения. Практически все лейблы выпускают треки, по крайней мере, в этом формате.

12" виниловая пластинка

Единственный реальный формат для выпуска электронной музыки. К сожалению, очень редкий в наши дни. Это дорогой и финансово рискованный путь для лейбла. Однако это признак того, что лейбл верит в вашему пути. (Прессованный в количестве тиражом 1000 экземпляров будет стоить около 800-2000 € в зависимости от артворка)

Белая этикетка (промо-винил)

Промо-копия до релиза. Обычно это пустые этикетки (все белые) и ограничиваются очень маленьким количеством экземпляров. Прессуются лейблами для тестирования и для обратной связи. (Прессованный в небольших количествах 100-300 шт.)

CD-R

Дешевые версии стеклянных компакт-дисков. В основном используются в рекламных целях. СDjshop изготавливает их бесплатно. Предназначены для ди-джеев. (изготавливаются в небольшом количестве от l до 100. 0-50 €)

CD-Макси сингл (стекло)

Розничные CD. Редкие, больше не продаются в некоторых странах. Предназначены для слушателей.(Изготовление в больших количествах - 1000 шт. Тираж 1000 экземпляров будет стоить около 800 €)

Дистрибуция

Совершено без разницы - цифровой релиз или физический. Цифровой - mp3 (и WAV) и физический - винил и CD (альбом / компиляции). Существуют серьезные различия между этими двумя форматами.

Цифровая дистрибуция бесплатна, быстра и легка. Именно поэтому почти все транс лейблы перешли на использование mp3 и лишь изредка выпуская материала на виниле или CD. Ни один из интернет-магазинов (Beatport, Itunes, Audiojelly, CDjshop и т.д.) не берёт от своего сервиса ничего, кроме как определенного процента от фактических продаж (около 30%). Так, выпуская mp3 или CD-R - это, в основном, бизнес для лейблов не имеющий риска. Если запись провальная, то нет никаких затрат. Это как раз причина того, что в настоящее время лейблы могут подписать многие треки в низком качестве.

Большинство лейблов используют третьи стороны для распространения своей музыки до розничных магазинов, особенно при выпуске физических релизов. Дистрибьютер берёт 20-40% продаж. Большинство лейблов хотят обрабатывать цифровую дистрибуцию сами по себе, чтобы получать максимальную прибыль.

Продажи/Чарты

Представьте себе, что около 500 новых транс треков выпускаются каждый месяц. В сочетании с другими жанрами электронной музыки общая сумма новых треков может быть более 5000! И все это продается в тех же магазинах. 80% этого материала не имеет смысл, так что она не должна была выпущена.

В эти дни транс треки продаются крайне скупо. Средний релиз продает только около сотни копий по всему миру. Даже хорошие релизы вряд ли наберут продаж в количестве нескольких тысяч экземпляров. Просто подумайте о том, насколько невыгодно продавать релизы!

Beatport, вероятно, лучшее место, чтобы увидеть, как ваш трек слушают во всем мире. Однако, до недавнего времени он прекратил принимать лейблы. На их первой странице вы можете увидеть 100 лучших глобальных треков в чарте. Эта диаграмма объединяет продажи во всех жанрах. 10 лучших треков продаются несколько тысячами копий (до 40 000 экземпляров). Попадание транс трека, в глобальный топ 100 уже большое достижение. Там же, есть собственные чарты для транса. Чтобы попасть в чарт топ 100 лучших транс треков, ваш трек должен продаваться в несколько десятков копий в неделю или около того.

Другие, более мелкие магазины, такие как Audiojelly или Cdjshop, совершенно бесполезны. Они продают смехотворно низким количеством треков. Для попадания в Топ-10 можно добиться лишь в очень немногих продажах. Так что не делайте из себя дурака, и не кричите "ёпта, я номер 99 на Audiojelly!". Потому что, возможно, ваш трек продается только в единичном экземпляре в неделю. 

Нелегальные загрузки

Это в корне изменило характер музыкального бизнеса, и, кажется, становится все хуже. Каждый достойный релиз будет доступен для загрузки незаконно в некоторой точке. Если ваш трек популярен, незаконные загрузки могут съесть большую часть возможных продаж. На самом деле, вы ничего не сможете с этим поделать, кроме как принять это. Но опять же, каким образом многие продюсеры нелегально скачали их программное обеспечение?

Кратко о продвижении

Нет разницы в том, что ваш трек никак не продается или почти не продаётся.

Однако это должно быть головной болью лейбла, а не ваша.

Примеры:

Ротация на ASOT: Печальная правда заключается в том, что ASOT является единственно осмысленным в "трансе" радио-шоу. Это может резко увеличить продажи если трек представлен в шоу несколько раз. Однако "факт", что ASOT распространяется более чем на 6 миллионов слушателей еженедельно абсолютная херь (эту цифру, вероятно, составляют, как и frostdude). На самом деле количество достигает только около 3000 слушателей, когда идёт премьера на DI.FM и это станция, которая владеет эксклюзивными правами на трансляцию. Таким образом, шансы получения прав для других радиостанций довольно смешны. Реальное число общих слушателей еженедельно больше похоже на 100 000 населения.

Ротация на других радио-шоу. Если мы говорим о BBC Radio One, то там буквально тысячи диджеев без имени, ведут свое собственное радио-шоу, будучи ротированным их мало кто слушает.

Спам форумов: не имеет значения.

CD компиляции вызывают интерес. После вашего имени на различных сборниках сделает вас известным и услышанным.

Виниловый релиз: виниловый релиз всегда встанет выше тысяч цифровых релизов.

Проблемные ситуации и пути их решения

Когда есть проблемы, вы всегда должны связаться с лейблом, и пусть они знают об этом. И по существу попытаются решить эту проблему в частном порядке. Иногда проблема не может быть решена между вами и лейблом. В этой ситуации нужно получение решения от адвоката, которое может быть не очень идеальным, так как нет смысла его нанимать ради нескольких сотен евро. Поэтому, чтобы не попасть в проблемную ситуацию, лучшим решением будет, если вы будете избегать дело с лейблами, которые кажутся ненадежными. Здравый смысл помогает!

Пример ситуаций:

Неоплачиваемый роялти

Типичный вопрос в том, что лейбл не платит роялти в срок. Это распространенная проблема, особенно с маленькими лейблами. Вы должны обратиться к вашему контракту и посмотреть когда должна производиться выплата. Если даже священники работают на лейбле и не платят в срок или игнорируют вашу электронную почту, то в этом лейбле и в самом деле есть проблема. У вас должно закончится терпение, когда они опаздывают с выплатами на протяжении более года. Вы можете попытаться оказать давление на лейбл, говоря, что вы будете нанимать адвоката или обнародуете его поведение на публике. Если это не поможет, то вы просто должны смириться с тем, что вам не платили и не иметь больше дела с лейблом.

Трек выпущен без разрешения

Ситуации, когда лейбл выпустил трек без вашего согласия. По электронной почте, где вы даёте согласие, чтобы выпустить ваш трек по существующему договору. Как бы то ни было, все профессиональные лейблы попросят вас подписать надлежащий договор. Если вы еще не согласились позволить лейблу выпустить трек, а он выпустил в любой момент - это является серьезным нарушением, которое никогда не должно произойти. Если вы уже подписали трек с другим лейблом вы должны связаться с ними немедленно и позволить им справиться с ситуацией. 

Если нет, то ситуация сложнее. Возможным решением является удаление трека сразу и просить финансовую компенсацию. Компенсация должна быть больше, чем ожидаемый объем продаж. Лично я хотел бы проконсультироваться по этому поводу с юристом. Я считаю, что такая ситуация вообще неприемлема.

Плохой контракт

Если Вы подписали "плохой" договор, то есть условия являются несправедливыми, вы единственный, кто виноват. Лейбл может предложить вам что-нибудь, но никто не заставляет вас подписать его! Как только узнаёте что договор плохой - не подписывайте его!

Неизданный трек

Это то, что случается довольно редко. Ситуации, когда лейбл отказывается выпустить трек или по иной причине не желает обратного контракта. Также лейбл может выпустить трек без вашего ведома. В этой ситуации, в очередной раз, вы мало что можете сделать. В экстремальной ситуации вы можете пойти дальше и выпустить трек без разрешения лейбла. Это может заставить вас подать в суд, но в итоге делать то, что ты должен делать. Предполагаю, что это в ситуации лейбл мистически исчезнет и не будет больше доступен.

Утечка трека 

Это то, что может случиться во время демонстрации промо, например. Некоторые лейблы относятся к демо очень небрежно (даже заливают на свободно доступный FTP-сервер). Решением может быть то, как тщательно вы выбираете того, кто занимается рассылкой вашего трека.

Похищенные трек 

К сожалению, есть люди, которые могут бесстыдно принимать чужую работу и выдавать за свою. Экстремальной ситуации является та, где человек просто берёт вашу работу, и называет собственной работой. Старый трюк отправки электронной почты для себя и не открывая его - не работает, он не помогает в суде, например. Снова будьте осторожны. В целом очень трудно доказать, кто изначально сделал трек.

Плагиат 

Если вы заметили, что кто-то тяжело, и весьма очевидно, сорвал ваши сложные мелодии, единственным решением является унизить этого человека общественным путем размещения образцов на форуме или YouTube. Если только одна или две ноты разрываются, вы не должны огорчиться, так как это случается довольно часто, и,в основном, непреднамеренно.

Судебный процесс 

Если вы решаете проблему с большим лейблом, - нарушение договора - вы в конечном итоге сталкиваетесь с иском. Возможно, вам придется поехать в страну где был основан лейбл и в итоге платить наличными. Решением проблемы является то, чтобы не нарушать контрактов, которые вы подписали.

"Движение к общественности"

Если у вас с лейблом возникли какие-то стычки, проблемы и истории, вы можете довести ее до общественности, чтобы предупредить других о подводных камнях. Если ваша история правдива, будут и другие люди, чтобы её поддержать. Но убедитесь, что справитесь с этим рационально, и что вы, по крайней мере, знаете основы английского языка. Обратите внимание, что электронные письма и контракты всегда будут конфиденциальным и частным материалом. Вы не можете сканировать и размещать их на публике!

Кому доверять

По сути никому не доверяй. Вы не должны быть слишком параноиком, но зная, что музыкальный бизнес это не очень хороший бизнес, и есть еще много людей, которые пытаются заработать на жизнь и кормить свои семьи. Вы должны быть, по крайней мере, подозрительным. Будучи нечестным с артистом такие люди никогда не встречаются и не собираются, чтобы не попасться на совести. Обычно фраза "это отличная сделка, вы должны подписать её!" не соответствует действительности.

Если вам не нравится - прекратите этим заниматься!

Нет причин выпуская треки страдать, если вам это не нравится. Многие продюсеры сделали несколько отличных треков, а затем полностью исчезли. Я их не виню. Многие лейблы просто не рассматривают артиста с уважением, которого они заслуживают. Или, возможно, это было не то, на что продюсеры надеялись. В данной ситуации - лучше просто забыть музыкальную индустрию и время от времени делать музыку для собственного удовольствия. Или, возможно, найти новое хобби, такое как велоспорт!

Поздравляем! Вы теперь понимаете, основы музыкальной индустрии. Теперь идите и пугайте лейблы, которые планировали пугать вас!

Original post by Tsvi on 01 November 2008 

Repost by HekM  (http://forum.anjunabeats.com/topic/50893-a-must-read/)

Перевод на русский язык - Дмитрий Комиссаров

P.s

На момент написания статьи (2008) - CDjshop ещё функционировал. Сейчас он закрыт.

Да, если найдёте ошибки, то прошу прощения - я не со зла.

да после того как я написал свой блог. понял что мне ни кто не поможет. но все таки я нашел то что искал. поэтому решил выставить статью как Открыть свой лейбл. Мож кому нить пригодиться.

Сначала нужно определиться, какую музыку вы хотите продвигать, определиться с муз. направлениями, и вообще с музыкальной политикой. Придумать идею лэйбла, то, что будет отличать вас от всех остальных. В самом начале не стоит слишком широко болтаться по разным стилям и жанрам - это могут позволить себе в основном только большие жирные major labels. Лучше сконцентрироваться на одном "своём самом-самом" направлении, максимум на двух ). Далее следует придумать название, возможно разработать некую визуальную концепцию - логотип, фирменный стиль и т.д. Желательно зарегистрировать юридическое лицо (например ПБОЮЛ или ООО), через которое все формальности будут совершаться - договора, деньги и т.д. При желании можно забрендировать и название с логотипом. Какой же лэйбл без официального сайта? Сайт нужен, так же желательно зарегистриовать страницы на таких порталах как myspace, promodj, создать группу вкотакте ) и т.д. На сайте можно размещать информацию по всем выходящим и планирующимся релизам, биографии музыкантов, возможно информация о вечеринках и так далее. Почти все лэйблы имеют свою email-рассылку. Чтобы продавать музыку необходимо заключить договора с магазинами. В случае цифрового распространения это могут быть такие магазины как junodownload, audiojelly, trackitdown, beatport. Если же вы хотите продавать музыку так же и на материальных носителях, то сначала следует озаботиться производством дисков (или пластинок) - для чего существуют специальные заводы, которые с радостью выполнят ваш заказ на тиражиование вашей музыки. Но продавать её всё равно придётся вам. В случае с интернет-магазинами ярко выраженно действует правило парето: примерно 20% магазинов принесут вам 80% всей прибыли, но времени они все требуют одинаково много. Так что ваш выбор с кем и как работать ) Следующий этап - поиск музыки для первых нескольких релизов. Если вы сам музыкант, то вам конечно проще - можно выпустить кое-что из своего творчества, плюс привлечь ваших друзей-музыкантов, которые разделяют ваши музыкальные идеи и имеют интересную подходящую музыку. Но в дальнейшем поиск наиболее интересных, перспективных и свежих треков и музыкантов должен стать одним из главных направлений вашей деятельности по управлению лэйблом. Лэйбл ведь так или иначе вращается вокруг музыки, и без хорошей музыки не получится хорошего лэйбла. С музыкантами необходимо заключать договора на передачу авторских прав, при этом скорее всего вам потребуется получить права на воспроизведение, передачу в эфир, редактирование и некоторые другие виды использования. Вообще рекомендую купить книжку "Закон об авторском праве и смежных правах" (заучить! )))) а так же прочитать новый гражданский кодекс РФ (ну и можно ещё международые соглашения об авторском праве почитать - тоже не помешает). И вообще, желательно начинать лэйбл совместно с энтузиастами - друзями-знакомыми, совместно с которыми можно быстрее и эффективнее развивать вашу деятельность. Примерный цикл деятельности лэйбла: 1. поиск интересной музыки, которая подходит для вашего лэйбла 2. заключение договора с авторами музыки 3. Размещение информации на сайте, в рассылке и т.д. 4. Размещение музыки в магазинах 5. Получение денег от магазинов за проданную музыку (роялти) 6. выплата авторам процентов от роялти (если конечно по условиям договора авторы получают процент с продаж, если же вы им уже заплатили фиксированную сумму, то процентов естественно никаких не платится) Для поддержания работы и развития лэйбла необходимо выполнять следующие функции: 1. A&R - поиск музыки, работа с музыкантами 2. Работа с магазинами 3. Реклама, PR (в частности рассылка промо-материалов, установление контактов с ключевыми людьми) Рассылка промо-материалов весьма важная часть работы лэйбла, ибо если о вас никто не знает, то и покупают мало и толку для музыкантов от вашего лэйбла мало. Как и кому рассылать промо-матреиалы? Например приезжает в ваш город известный диджей, играющий в вашем стиле (хотя бы более-менее близко по стилю) - вручите ему диск с вашими лучшими релизами. Отправить на все тематические интернет (и оффлайн) радиостанции, известным диджеям. Можно предварительно договариваться с известным диджеем или музыкантом, предложить ему прислать ваше промо, обычно люди соглашаются, по крайней мере в моей практике ещё никто не отказывался ) После такой договорённости шанс быть услышанным повышается. Некоторые люди, с которыми вы установили контакт (или просто ваши друзья/знакомые) могут оказывать поддержку вашим релизам (поиграть на вечеринках, включить в свою радиопередачу и т.д.) если вы их регулярно снабжаете свежей музыкой бесплатно. Где искать музыку? Есть множество сайтов, на которых все желающие размещают свои творения - например myspace, promodj и т.д. Шариться там в поисках интересного материала реально - ибо материала тонны, но придётся продираться через большое количество откровеного говна, среди которого и придётся выискивать жемчужины. Так же на сайте должны быть хоть какие-то контактные данные и информация по политике работы с демо-матриалами. Соответсвенно музыканты, посетившие ваш сайт имеют возможность отправить вам свою музыку на оценку, после чего вы можете уже выбирать и из присланного. Можно связываться с музыкантами, пишущими в вашем стиле и предлагать им выпуститься на вашем лэйбле. Материал должен всегда быть новым и нигде ещё не изданным, и желательно, чтоы он не был доступен в интернете в хорошем качестве - пусть музыканты отправляют демки в хорошем качестве вам, а не выкладывают на всеобщее обозрение в интернет. В низком качестве пожалуйста. Количество и качество материала. Если выпускать релизы более-мене часто и регулярно (например раз в неделю) - то покупать у вас будут чаще. Так как в основном люди в магазинах смотрят новинки, то увидев вашу очередную новинку, покупатель может посмотреть/послушать другие ваши релизы, или релизы вашего музыканта, соответсвенно повышается шанс покупки предыдущих релизов. Но с другой стороны если издавать всё подряд разного уровня качества, то покупать будут меньше - ибо гавна и так навалом вокруг - каждый день выходит несколько десятков новых релизов, и чтобы не затеряться среди этой "кучи", нужно постараться. Соответсвенно, вам выгоднее, чтобы ваш музыкант идавался на вашем лэйбле побольше. Можно например придумывать специальные псевдонимы для музвкантов, которые имеете право использовать только вы как лэйбл, а музыкант не может за пределами вашего лэйбла издаваться под этим псевдонимом. Хотя я лично такую политику не использую, предоставляю музыкантам полную свободу выбора. Звёзды. Выпуск даже одого релиза достаточно известного музыканта поднимает продажи в разы, причём не только продажи именно его релиза, но и остальных релизов вашего лэйбла. Так что бороться за "звёзд" и привлекать их к выпуску музыки на вашем лэйбле - отличный и выгодный со всех сторон шаг. Ремиксы. Если вы готовите к выпуску релиз, можно разослать ремикс-пак другим музыкантам вашего лэйбла, пусть они сделают по ремиксу на трек, ремиксф потм можно включить в состав релиза - больше треков в релизе - привлекательнее для покупателей. С другой стороны взаимный пиар - автор пиарит ремиксёра а ремиксёр автора. Хотя всё хорошо в меру ) Так было вчера и сегодня, но уже завтра мир может измениться. Имеющий мозг да придумает.

none